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气球铸造了李幸的梦想 50场的万人狂欢派对

时间:2017-03-07 12:59 来源:婚庆气球网 作者:魔术气球教程小编 点击:
李幸于2015年6月,成立了“启派搞手”,以气球艺术为切入点,提供承接、定制派对服务。早期,团队的服务对象以企业为主。如今,摸索自有品牌派对,陆续举行了星座派对、泳池派对

  气球铸造了李幸的梦想 50场的万人狂欢派对

  李幸于2015年6月,成立了“启派搞手”,以气球艺术为切入点,提供承接、定制派对服务。早期,团队的服务对象以企业为主。如今,摸索自有品牌派对,陆续举行了星座派对、泳池派对等。

  ►导语

  一群人吃饭,这叫饭局。有了主题、酒水、主持、道具、氛围……才叫派对。

  气球艺术,是李幸打造派对氛围的方式。

  2015年6月,她成立了“启派搞手”,以气球艺术为切入点,提供承接、定制派对服务。早期,团队的服务对象以企业为主。

  李幸深知,服务企业只是一门赚小钱的生意。为了打造品牌,她决定先摸索自有品牌派对,陆续举行了星座派对、泳池派对等。

  每场派对约200人参与,场地、酒水、主持、礼服等赞助商的加入,让派对成本控制为约2000元以内,即气球的制作费用。

  ◆ 模特的气球翅膀造型

气球翅膀造型

  今年,“启派搞手”将打造一套线上系统,以便用户在线下单。系统会建立品牌赞助商和派对需求者的数据池,根据双方需求匹配不同级别的派对套餐。用户可进行定制,选择是否需要赞助商加入,每勾选一个赞助商,可减免一定费用。

  目前,“启派搞手”已举办50多场派对,其中7场是自有派对,整合了华南区的50多家赞助商。她还在全国积累了约5000位气球师,未来将在全国开展派对业务。

  注: 李幸已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

  气球也是一门艺术

气球也是一门艺术

  画漫画,做手工,为娃娃做衣服……一切梦幻、浪漫的事情,都是李幸儿时喜欢的。

  她曾在高中、大学举办服装秀,一双巧手将普通女生打扮得漂漂亮亮。毕业后,她做过设计师,相继在百事可乐、长隆旅游度假区从事策划工作。

  ◆ “启派搞手”的开业派对

 “启派搞手”的开业派对

  “怎么会有那么多赞助呢?”李幸也很惊讶,200多人参与的万圣节派对,成本不到2000元。

  派对之后,她还看见身边的朋友纷纷在朋友圈分享、点赞。低成本和好口碑,让李幸决定将重心转向自有派对,“一定要做品牌”。

  气球派对征服投资人

  今年年初,李幸离职,她为自己的气球事业绘制了蓝图,“要像Uber一样,做共享经济的派对服务品牌”。之后,她报名参加了某卫视的创投类节目。

  团队三人,从广州奔赴北京,经历面试、复试,获得录制资格。在录制现场,李幸用一场气球派对,赢得投资人青睐。

  现场的气球造型,由团队三人耗时10多小时完成。“这就是我为什么想要从事气球,它短平快,依靠熟练气球师,三人就能完成一场大型活动的气球造型。”

  节目录制时,身穿气球服饰的两位外国模特迎面走来。李幸也身背灯光气球翅膀出场,走秀结束后,他们伴着音乐与投资人互动。

  正当所有人兴致勃勃起舞时,空中的大气球爆破,无数小气球飘落。“就像一场狂欢的维密秀,大家都玩High了。”

  然而作为一个仍属种子期的项目,李幸的创业想法也受到投资人质疑。“一场派对需要酒水、食物、模特、主持、灯光、音响……零碎的资源价格不统一,他们认为难以整合。”

  但李幸解释了气球与派对跨界整合的可行性。“气球是切入点,为派对营造氛围。只要用户选择了气球,意味着他追求的是一场有逼格的派对。除了用气球营造氛围,我们还可以集合赞助商,将资源打包为不同价位的派对套餐。”凭借这个想法,李幸获得了其中一位投资人的青睐。

  之后,团队专注打造自营派对。陆续举办了摩羯座、白羊座、金牛座等星座主题派对。团队会选择5~10位高颜值寿星,为其拍摄宣传海报,录制视频;再号召寿星的朋友一起参加生日派对。

  ◆ 为白羊、金牛举办的“春花萌萌”派对

  每场派对约180人参加。派对的场地、物料都由企业赞助。“到场嘉宾不仅免费吃吃喝喝,还有礼物拿。”赞助商撑起了整场活动,团队的成本仅体现在2000元的气球造型。

  为派对消费做减法

  在最近一场派对中,团队受希尔顿酒店邀请,于5月20日,举办了一场夏威夷风情泳池派对。

  直播风头正劲,他们也在“虎牙”直播了整场派对。健硕帅哥、比基尼美女等元素大力吸睛,约6万人在线观看。这让李幸看到气球派对的另一种可能:“‘启派搞手’也有可能成为娱乐内容的生产者。”

  这将是吸引赞助商的重要方式。“他们不仅可在线下活动推广品牌,线上直播也会成为他们的推广渠道。所以他们自然愿意加大赞助力度,降低派对成本,”

  下一步,摆在李幸眼前的是派对标准化问题。她已打磨出一套方案:

  首先,她会推出标准化的派对套餐。“会有三千、六千、一万等价位,由经过培训的气氛营造师设计气球造型。”

  场地可由用户自行决定,或由“启派搞手”推荐。“启派搞手将与KTV、酒吧、咖啡厅等场所合作,获得低价或免费的场地。“有些场地,在某些时间段是闲置的,派对能增加他们的营收。”而酒水、主持等,则采取外包形式。“客户可在套餐基础上增加服务项。”

  然而,做加法的套餐服务只是第一步。待赞助商数据库运作成熟,她要在这一套玩法上做减法。

  届时,“启派搞手”将推出一套线上系统。用户可在线下单,填写个人信息与派对需求。系统为用户推送相应的套餐,“如香水主题、旗袍主题等”。

  ◆ Hello Kitty主题派对

  然后系统分析用户特征,为其匹配赞助商。例如,用户选择Hello Kitty套餐,团队将用气球打造粉红系的场景,布置拍照墙、甜品桌等。同时,系统自动匹配“安娜苏”(彩妆)等浪漫气质的品牌。

  用户每勾选一个赞助商,派对总价将有所减免(如一个赞助商减免500元)。具体价格由“启派搞手”与赞助商提前决定。

  选择赞助商之后,线下派对将体现品牌元素。例如,如果是宝马汽车的赞助,“启派搞手”或许会在现场放置宝马汽车的气球造型。而更为常见的是饮料、酒水等快消品赞助,将直接出现在派对现场。

  在李幸的蓝图中,一位用户可能不花分文,举办一场高逼格派对。上述动作将在新一轮融资后开展。

  目前,“启派搞手”已举办50多场派对,其中7场是自有派对,整合50多家赞助商。凭借To B的派对服务,累计收入约30万元,每月基本收支平衡。

  李幸积累了全国约5000位气球师,未来将在全国开展派对服务业务。

(责任编辑:魔术气球教程小编)
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